素质提升练内功 深化管理树形象
2019年11月11日 10:16
作者：王峰
作为战斗在市场竞争第一线的营销团队，产品售价高，市场范围大，竞争力强，提升营销团队素质，成为提升竞争力和树立公司形象的关键。
在营销团队建设中，领导的素质直接决定团队的性质、决定团队的发展方向和前途。领导应具有的素质有：目标明确、善定愿景，规章行事、以权制人，以情感人、以德化人。只有领导艺术性的工作方式，才能使团队成员优势互补、目标统一，紧密团结在领导的周围，每个团队成员才能充分发挥自己的效用，做到优势互补、能力互补、个性互补，形成一个能够攻坚克难、行事高效、凝聚力越来越强的团队。
营销人员最重要的考核指标是销售业绩，直接取决于团队成员的业务素质，影响到企业效益。“知己知彼，百战不殆”，要想在竞争中立于不败之地，我们不仅要完全、细致地了解我们自身，全面地掌握顾客的需求，及其它能够影响我们市场销售的信息，而且还要注意研究我们竞争对手的情况，从而制定有效的销售策略，在稳固好现有客户的基础上，抢占市场，增强团队的竞争力。营销人员是企业对外的窗口，是企业面向客户的门户。企业形象、产品形象是由营销人员的自身形象来树立的，所以我们必须有过硬的作风，凡事追求严谨，要言必行，行必果，才能更好的取信于客户。整个团队要在大力弘扬高度负责、注重细节、精细管理、狠抓落实、务求实效的作风的基础上，培养营销人员的市场竞争意识、集体荣誉意识和团队配合意识，进一步激发全员干事创业的激情，全面提升队伍活力，增强团队的影响力，进而推进企业又好又快平稳发展。在营销过程中，我们的思维一定要灵敏，合理的组织自己的资源，根据客户的需求，有针对性地开展工作，这样才能更好的处理各种突发情况，更有效的赢得顾客。除此之外，团队成员除了要有过硬的业务素质、优良的作风以外，还应具有团队意识、服从意识、计划意识、创新意识、学习意识。只有团队成员综合素质提高了，才能准确把握上级的决策部署，切实做到接受任务不讲条件、执行任务不找借口、完成任务力求圆满，确保令行禁止、政令畅通。
2019年，是公司深化管理年。作为销售部，我们要致力打造一支思想稳定、业务精湛、富于创新的学习型营销团队，这是营销制胜和树立公司形象的决定性因素，为实现公司的持续、稳定、健康、协调发展奠定坚实的基础。
